La dirección general de la empresa. Rol especial de la alta dirección. Decisiones características de la alta dirección. Estrategias y control. Técnica para gerentes generales. Plan de libro. Adquisición de empresas. Valuación. Definición de los propósitos de la adquisición. Valuación de una empresa. Análisis financiero. Valuación de una empresa. Riesgos e impoderables. Comparación de alternativas. negociaciones. Estrategias de postadquisición. La adquisción es un problema de lata dirección. Tratamiento del riesgo y de la incertidumbre. Cuantificación de riesgos. Probabilidades. El dilema del jugador. Interacción de riesgos y ganancias. La opción del vendedor de helados. El lanzamiento por el competidor. Lanzamiento de un nuevo producto. Decisiones riesgosas y estrategia empresarial. El valor del conocimiento. El valor de los arboles de decisión. Estudio de caso de riesgos e incertidumbre. Una aplicación de comercialización - jabón desodorante. Antecedentes. Restricciones. Primer árbol de decisión. Dificultades. Segundo árbol de decisión. Estimación dee probalidades. Fresh. Retribuciones. Resultados. Comentarios. Caso 2 : Una aplicación de producción - radios a transitores. introducción. El panorama financiero. Riesgos. Cálculo de los flujos de fondos. Árbol de decisión. Estrategia de negociaciones. Caso 3 : Un problema de investigación - pieles de leopardo. Panorama financiero. Incertidumbre. El árbol de decisión. Resultados. Puntos generales. Modelos. Modelos. Por qué gerentes generales deberían comprender los modelos. żQué es un modelo?. Tipos de modelos. Modelos financieros a manera de ejemplo. Cómo operar segura y rentablemente con los modelos. El estudio de un caso de distribución mediante modelos. La estructura del estudio. Alternativas técnicas. Experimentos. Un modelo de costos de reparto local. Existencias. Resultados. Conclusiones técnicas. Organización. Régimen de reparto. Nuevas pautas de referencias y un nuevo sistema de fijación de precios. Alta dirección y compeljidad. Tratamiento de imponderables. Técnica. Modelos e hipótesis subyacente. Ponderación y ordenamiento (ranking). Equipos (hardware) y programas (software). Ubicación de la sede central. Comparación de alternativas. Principios a adoptar. Tratamiento de la complejidad. Esperado precio futuro de la fruta. Posible subsidio oficial para la fruta. Eficiencia de la operación. Gerentes expatriados. Pérdidas por impuestos. Tipos de cambio. Subsidio cruzado de la empresa adquiriente. Costos impoderables. Perspectiva para la venta. Costos de la liquidación. La negociación. El árbol de decisión. La negociación. Significación del problema. Estimaciones y pruebas. LA solución : El valor de los árboles de decisión y las celadas. Inversiones. Flujo de fondos descontado. Las inversiones son aspectos de las estrategias. Perspectiva de inversión. Programas de inversión. Análisis centralizados de erogaciones de capital. Los procedimientos que se requieren. Planeamiento estrategico. Por qué la alta dirección deberia planificar. Cómo planificar. La primera etapa. La segunda etapa. Planes a nivel de empresa y a nivel divisional. El ciclo de control de planeamiento. Nuevas actividades. Búsqueda de oportunidades para diversificación y nuevos productos. Criterios de diversificación y objetivos empresarios. La necesidad de procedimiento de búsqueda sistemática. Procedimiento de búsqueda comunes. Procedimiento de búsqueda general. Procedimiento de búsqueda sencillos. Encuestas amplias. La búsqueda sistemática. Preparación de la base de datos. Organización de la base de datos. El uso de la base de datos. Métodos formales. La combinación de técnicas de creatividad y métodos formales. Evaluación de nuevos productos y de diversificaciones. Selección. Procedimiento de descarte. Procedimiento de ordenamiento. La mecánica del ordenamiento. Algunas complicaciones. Factores predominantes. Ordenamiento de nuevos productos y diversificaciones. Factores de ordenamiento para nuevos productos. Peso de los factores. puntajes. Un muy amplio campo de diversificación. El papel del ordenamiento. Estudios en profundidad. Mecanismo organizacional. Desarrollo empresario. Carteras de nuevas actividades. Nuevos proyectos y estrategia para la empresa existente. Gestión del conjunto de la empresa. Lecturas sugeridas.